國產(chǎn)挖掘機(jī)逆襲有何訣竅？中國挖掘機(jī)走俏海外

挖掘技術(shù)看藍(lán)翔，挖掘制造看徐工，隨著我國徐工推出的“神州第一挖”下線，我國也成為了繼美日德之后第四個(gè)具備700噸級(jí)以上挖掘機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)的國家。如今，據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)挖掘機(jī)主要制造企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，今年1—3月，主要制造企業(yè)各類挖掘機(jī)出口28643臺(tái)，同比增長13.3%，部分行業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口翻番，且訂單還在增加，國產(chǎn)挖掘機(jī)在海外為何如此“俏”？

從前國外挖掘機(jī)占領(lǐng)中國市場(chǎng)

在上世紀(jì)九十年代以后，我國基建進(jìn)入了迅猛發(fā)展階段，也取得了不少的成就，比如三峽大壩、小浪底等工程，但是在這些工程的施工現(xiàn)場(chǎng)，卻只能看到美國卡特彼勒、日本小松和日立等品牌的挖掘機(jī)，很難找到國產(chǎn)挖掘機(jī)的身影。這也一度讓我們陷入自我懷疑，國產(chǎn)挖掘機(jī)真的這么差勁嗎？

然而經(jīng)過我們的不懈努力，徐工，中聯(lián)重科，柳工這些工程機(jī)械巨頭們也紛紛發(fā)力終于國產(chǎn)挖掘機(jī)在海外“俏”起來了

是什么讓國產(chǎn)挖掘機(jī)“俏”出國門？

工業(yè)和信息化部信息顯示，中國目前已形成22大類工程機(jī)械產(chǎn)品，是產(chǎn)品類別和品種最齊全的國家之一，其中挖掘機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)等主要產(chǎn)品產(chǎn)量居全球第一。如此成就離不開以下幾點(diǎn)

1、歐美、中東基建提速，中國挖掘機(jī)大展身手

作為在施工周期中使用順序較靠前的專用設(shè)備，掌握挖掘機(jī)需求動(dòng)態(tài)是搶占國際市場(chǎng)關(guān)鍵。

中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員周民良告訴海叔，目前全球經(jīng)濟(jì)下行壓力大，北美、歐洲、中東等地經(jīng)濟(jì)體紛紛加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦山開采等領(lǐng)域的投資，客觀上增加了對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求。此時(shí)，中國企業(yè)憑借技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品口碑、服務(wù)體系，積極搶抓海外市場(chǎng)訂單，實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品出口增長。

在實(shí)踐中，中國挖掘機(jī)企業(yè)為抓住外需商機(jī)，下了不少功夫。

山河智能國際市場(chǎng)發(fā)展中心總經(jīng)理肖智海介紹，在微小挖產(chǎn)品上，山河智能根據(jù)歐美客戶體型和操作習(xí)慣開展設(shè)計(jì)，同時(shí)，還在全球設(shè)立十幾家子公司，建立了覆蓋全球的營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。此外，還著眼于全球市場(chǎng)，積極建立完備的電商服務(wù)模式和全平臺(tái)海外社交媒體矩陣。

2、質(zhì)量高、服務(wù)好，中國挖掘機(jī)受歡迎

高質(zhì)量，體現(xiàn)在產(chǎn)品本身——

據(jù)中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司副總經(jīng)理吳元峰介紹，今年一季度中聯(lián)重科主力型號(hào)挖掘機(jī)產(chǎn)品出口銷量同比增長超過200%。這個(gè)成績，與企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝上的大力投入密不可分。

“近年來，我們?cè)陂L沙打造了行業(yè)內(nèi)第一家全流程智能制造挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了兼容性更強(qiáng)的柔性生產(chǎn)。與傳統(tǒng)生產(chǎn)線相比，新基地挖掘機(jī)平均產(chǎn)能提升近70%、生產(chǎn)周期縮短65%。憑借在作業(yè)力量、施工效率、節(jié)省燃料以及應(yīng)對(duì)復(fù)雜工況等方面的表現(xiàn)，中聯(lián)重科的中大挖產(chǎn)品獲得了海外客戶高度認(rèn)可?！眳窃鍖?duì)本報(bào)記者說。

吳元峰說，拓展海外市場(chǎng)，中聯(lián)重科將第一時(shí)間把新技術(shù)應(yīng)用于出口產(chǎn)品中，瞄準(zhǔn)歐美高端市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的智能化和信息化水平，同時(shí)積極開展新興國家市場(chǎng)“工況適應(yīng)性”調(diào)研。

高質(zhì)量，還體現(xiàn)在配套服務(wù)——

柳工今年一季度挖掘機(jī)整體出口同比增長16%，其中30噸位以上的大型挖掘機(jī)產(chǎn)品同比增速超過80%。談及海外銷售的喜人態(tài)勢(shì)，柳工挖掘機(jī)國際業(yè)務(wù)總監(jiān)林深才難掩興奮。

他告訴本報(bào)記者，歐美及東南亞地區(qū)近年來不斷加大基建投資和礦產(chǎn)開發(fā)力度，給中國挖掘機(jī)帶來了市場(chǎng)機(jī)遇?！拔覀兊耐诰驒C(jī)平均無故障時(shí)間超過1700小時(shí)，還有平地機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)等土石方系列產(chǎn)品以及遍布全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)客戶提供全方位支撐。”林深才說，柳工在服務(wù)端的投入成為獲取海外客戶青睞的重要法寶。

目前，柳工挖掘機(jī)在全球102個(gè)國家設(shè)立了7個(gè)銷售大區(qū)，每個(gè)區(qū)域內(nèi)都有自建的銷售渠道和售后服務(wù)體系，提供“7×24小時(shí)”的服務(wù)。林深才舉例說，客戶在施工中遇到各種問題可以第一時(shí)間向柳工反饋。憑借全球各區(qū)域經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)充足的配件儲(chǔ)備，柳工可以在最短時(shí)間內(nèi)為客戶提供保養(yǎng)和維修服務(wù)。

3、微型挖掘機(jī)出口成為新亮點(diǎn)

中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員周民良表示，在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的背景下，北美、歐洲、東南亞、中東等地經(jīng)濟(jì)體通過在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦山開采等領(lǐng)域加大投資來穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長，這是挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品海外需求增長的一個(gè)重要原因。此時(shí)，中國企業(yè)憑借多年積累的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品口碑、服務(wù)體系，積極搶抓海外市場(chǎng)訂單，實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品出口的增長。

今年以來，國產(chǎn)挖掘機(jī)“走出去”的一大亮點(diǎn)，是中小企業(yè)異軍突起，得到海外市場(chǎng)的認(rèn)可。

山東濟(jì)寧小伙兒姜朝相大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)做過很長一段時(shí)間的挖掘機(jī)貿(mào)易。時(shí)間一長，他發(fā)現(xiàn)濟(jì)寧周邊挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)滞暾呀?jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！昂尾蛔约鹤鰧９┖Ｍ馐袌?chǎng)的挖掘機(jī)？”2021年，姜朝相邁出關(guān)鍵一步，創(chuàng)辦了山東海拓機(jī)械集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)制造車間。

“一方面，在歐美地區(qū)，很多家庭在打理花園和農(nóng)場(chǎng)時(shí)經(jīng)常需要用到操作方便、小巧靈活的微型挖掘機(jī)。另一方面，與中大型挖掘機(jī)需要專業(yè)人員操作相比，微型挖掘機(jī)不需要太多培訓(xùn)，使用門檻較低?！苯喔嬖V本報(bào)記者，經(jīng)過努力，海拓機(jī)械生產(chǎn)的機(jī)重3.5噸以下微型挖掘機(jī)出口銷路漸漸打開?！敖衲暌患径龋隹诹客仍鲩L超過70%。特別是3月份產(chǎn)銷700多臺(tái)，比去年同期翻了近1倍，真有點(diǎn)出乎意料！”

4、借助跨境電商，中小挖海外賣得俏

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至4月中旬，全國存續(xù)在冊(cè)企業(yè)中經(jīng)營范圍含“挖掘機(jī)”的超3.8萬家。其中，51.6%的企業(yè)成立時(shí)間在1至5年之間。

除中聯(lián)重科、柳工等大型企業(yè)外，小企業(yè)也能闖出大天地，原因何在？

山東濟(jì)寧小伙姜朝相2021年創(chuàng)辦了山東海拓機(jī)械集團(tuán)有限公司，專門生產(chǎn)用于出口的微型挖掘機(jī)。借助阿里巴巴國際站提供的直播電商等服務(wù)，海拓機(jī)械的微挖產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“借船出?！保癏ightop”牌微挖獲得更多客戶信賴。

阿里巴巴國際站高級(jí)行業(yè)運(yùn)營專家王曉冬說，挖掘機(jī)已成為代表中國制造實(shí)力的典型產(chǎn)品之一?！跋啾却笮推髽I(yè)，中小企業(yè)的挖掘機(jī)產(chǎn)品主要是微挖、中小挖，具有產(chǎn)品豐富、應(yīng)用領(lǐng)域廣、價(jià)格競爭力強(qiáng)等特點(diǎn)?？缇畴娚唐脚_(tái)可以為這些產(chǎn)品擴(kuò)大出口提供有力支撐。”王曉冬對(duì)本報(bào)記者說，阿里巴巴國際站針對(duì)不同國家的海外買家推廣不同種類的挖掘機(jī)商品，以滿足其多樣化需求。

北京師范大學(xué)“一帶一路”學(xué)院研究員萬喆認(rèn)為，中國挖掘機(jī)暢銷海外，是中國制造業(yè)實(shí)力和水平獲得世界認(rèn)可的生動(dòng)體現(xiàn)。今后，相關(guān)企業(yè)要積累出海經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升挖掘機(jī)產(chǎn)品數(shù)字化、電氣化、自動(dòng)化、智能化水平，以獲得更強(qiáng)競爭力。