數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路嗎？我國(guó)農(nóng)機(jī)該如何突破“內(nèi)卷”現(xiàn)狀？
如今，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)中低端扎推、高端不足就是“內(nèi)卷化”。
近幾年，“內(nèi)卷”成為了常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)流行詞，從字面上看，其含義并不難理解，就像是包菜，始終在卷自己，長(zhǎng)時(shí)間簡(jiǎn)單自我重復(fù)，到一定程度，外延擴(kuò)大就停止了。內(nèi)卷化，一般用于形容某個(gè)領(lǐng)域中發(fā)生了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致人們進(jìn)入了互相傾軋、內(nèi)耗的狀態(tài)，直觀地說(shuō)，內(nèi)卷就是“向內(nèi)演化”。
“外卷”與“內(nèi)卷”是一對(duì)反義詞，外卷，指通過(guò)向外拓展新的資源的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。用一個(gè)很形象的比喻來(lái)說(shuō)明，“內(nèi)卷”，好比大家爭(zhēng)先恐后搶眼前的一份蛋糕；“外卷”，則是找到一塊新蛋糕或者做一份新蛋糕。
我國(guó)農(nóng)機(jī)的內(nèi)卷現(xiàn)狀
我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象就格外突出，尤其是傳統(tǒng)品類、傳統(tǒng)市場(chǎng)、傳統(tǒng)商業(yè)模式等同質(zhì)化嚴(yán)重，諸如拖拉機(jī)、糧食作物收獲機(jī)、播種機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造領(lǐng)域，中低端扎堆，技術(shù)嚴(yán)重同質(zhì)化，創(chuàng)新不足；再如，農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，“坐商”經(jīng)營(yíng)模式嚴(yán)重、營(yíng)銷手段雷同、盈利方式單一等等。
眾所周知，自2015年開(kāi)始，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、用戶需求升級(jí)等因素影響下，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展趨向調(diào)頭、市場(chǎng)運(yùn)行節(jié)奏回落、產(chǎn)業(yè)格局轉(zhuǎn)移，行業(yè)發(fā)展由規(guī)模增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，市場(chǎng)趨緩運(yùn)行。
不可否認(rèn)，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模體量穩(wěn)居全球頭部位置，但是，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在中低端，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯且高端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力不足，特別是在傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，“內(nèi)卷”嚴(yán)重，數(shù)量超過(guò)幾千家的能級(jí)企業(yè)爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。行業(yè)創(chuàng)新不力更是逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)短板、軟肋以及國(guó)產(chǎn)化盲區(qū)等環(huán)節(jié)拉大了與全球一流水平差距，這種創(chuàng)新落后，不僅體現(xiàn)在高端大型化產(chǎn)品制造上，而且體現(xiàn)在對(duì)核心技術(shù)工藝、核心部件制造、智能科技等領(lǐng)域的資源掌控上。
“內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“外卷”三大方法
直面愈加進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，如何贏？那就是由“內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“外卷”！怎么做？筆者以為有三點(diǎn)大有可為，那就是提高效率、優(yōu)化模式、顛覆創(chuàng)新。
第一點(diǎn)：提高效率。農(nóng)機(jī)企業(yè)一方面要提高經(jīng)營(yíng)反應(yīng)速度，結(jié)合產(chǎn)業(yè)變化進(jìn)行靈活調(diào)整，跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，同時(shí)要在產(chǎn)品改進(jìn)、用戶服務(wù)及時(shí)性和用戶需求滿足上下功夫。增量年代，大家都顧著撿金子就可以，各賺各的，存量時(shí)代，大家都是在有限的市場(chǎng)里爭(zhēng)搶有限資源，你死我活，這樣就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端，首先，最普遍會(huì)想到的就是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，或者關(guān)系，或者其他手段去競(jìng)爭(zhēng)；其次，洞察和分析用戶需求，提高效率，提高服務(wù)，尋找新市場(chǎng)。最終的結(jié)果是，你的東西做得比別人好，還可能賣(mài)得比別人便宜，才能有新的增長(zhǎng)，值得所有農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者思考。
第二點(diǎn)：優(yōu)化模式。舉個(gè)案例，曾經(jīng)的臺(tái)灣首富王永慶，最早是靠賣(mài)大米為生的。每次送米，王永慶都會(huì)把米扛到樓上，然后把陳米倒出來(lái)，細(xì)心擦洗米缸，再把新米倒進(jìn)去，把陳米放上面。不僅如此。他還會(huì)有心地在小本子上記下來(lái)，米缸大小、幾口人、每天用米量多少、預(yù)計(jì)多久送一次、每次送多少，他還會(huì)了解客戶發(fā)工資的日子，等客戶米快吃完時(shí)，王永慶就扛著大米開(kāi)送了，然后在顧客發(fā)工資后的一兩天，再去討米錢(qián)。所以，農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要始終盯著用戶，想想能為他們多做點(diǎn)什么，做得好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)，以提供更周到服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而優(yōu)化你的經(jīng)營(yíng)模式，打造不一樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第三點(diǎn)：顛覆創(chuàng)新。這個(gè)詞不抽象，也不模糊，其核心就是要不斷迭進(jìn)，不斷創(chuàng)新，先人一步，領(lǐng)先一招。農(nóng)機(jī)企業(yè)要聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)品的智能化、高端化、可靠性升級(jí)，持續(xù)拓展產(chǎn)品功能，新興小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，要擅于洞察空白供給，全面了解產(chǎn)業(yè)需求特征，做好原創(chuàng)產(chǎn)品挖掘、升級(jí)，滿足不同的需求。創(chuàng)新，可以是小步快跑，局部創(chuàng)新；也可以是突破陳規(guī)，顛覆創(chuàng)新；也可以是打破壁壘，跟進(jìn)創(chuàng)新……但是，無(wú)論何種創(chuàng)新，是必不可少，而且是最具價(jià)值的。
后工業(yè)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變了，有些問(wèn)題，我們需要重新好好思考。贏得農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須突破“內(nèi)卷”，向“外卷”！
突破農(nóng)機(jī)內(nèi)卷還有一重要途徑，就是轉(zhuǎn)型升級(jí)。
農(nóng)機(jī)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
發(fā)展現(xiàn)狀
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮已經(jīng)開(kāi)始席卷農(nóng)業(yè)，智能拖拉機(jī)、植保無(wú)人機(jī)等一批新的數(shù)字化裝備開(kāi)始顯露頭角，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)機(jī)裝備智能化受到國(guó)家相關(guān)部門(mén)和社會(huì)各界的高度重視。各類智能制造領(lǐng)域的科技大會(huì)以及學(xué)術(shù)論壇，都把農(nóng)機(jī)裝備智能化作為一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，以此來(lái)積極探索智能制造在促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展中的技術(shù)路徑和重點(diǎn)發(fā)展方向，推動(dòng)智能制造與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深度融合。
農(nóng)機(jī)裝備智能化是智能制造十大領(lǐng)域之一，同時(shí)也是鄉(xiāng)村振興和新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展有著十分重要的意義。農(nóng)機(jī)裝備智能化可以提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的效率和質(zhì)量，物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)平臺(tái)可以及時(shí)提醒用戶進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)、調(diào)度管理，進(jìn)一步提升生產(chǎn)和管理效率，進(jìn)而增加收益。
農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)數(shù)字化能夠使農(nóng)機(jī)裝備智能化發(fā)展，包括駕駛操作的無(wú)人化、生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程的數(shù)據(jù)化、信息化，對(duì)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式具有重要意義。例如，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前，對(duì)于種什么、種多少、價(jià)格如何等問(wèn)題，依據(jù)以往的大數(shù)據(jù)可以精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)出來(lái)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，除了做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，還應(yīng)該盡可能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)精準(zhǔn)地有效管理。有了以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的設(shè)施設(shè)備，就可以實(shí)時(shí)精準(zhǔn)地使用投入品，使其更有成效。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)后，能夠?qū)崿F(xiàn)了更快更高效的銷售，解決了農(nóng)民賣(mài)不出去等難題?？傊?，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能等手段實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前規(guī)劃、產(chǎn)中作業(yè)、產(chǎn)后銷售等全方位優(yōu)化管理，對(duì)于以傳統(tǒng)小農(nóng)戶為基礎(chǔ)的生產(chǎn)方式帶來(lái)了巨大改變和提升。
農(nóng)機(jī)企業(yè)的數(shù)字化增長(zhǎng)路徑
實(shí)際上，數(shù)字化在很早之前就從各方面滲透進(jìn)入了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備量大，智能化水平相對(duì)較低，通過(guò)智能化改造，將機(jī)器人的自動(dòng)控制和遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，應(yīng)用于農(nóng)機(jī)裝備，把農(nóng)機(jī)變成智能聯(lián)網(wǎng)機(jī)器人，能很好地保證作業(yè)效率和生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。
農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，建立一個(gè)智能化數(shù)據(jù)平臺(tái)是推動(dòng)數(shù)字化發(fā)展的關(guān)鍵要素和重要載體。實(shí)施農(nóng)業(yè)科技大數(shù)據(jù)研發(fā)工程，能夠加快布局客戶大數(shù)據(jù)的收集、分析等相關(guān)技術(shù)，建立信息溯源、錄入、登記、報(bào)送、整合、分類系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上搭建大數(shù)據(jù)平臺(tái)，將農(nóng)機(jī)生產(chǎn)體系、管理體系進(jìn)行數(shù)字化融合，應(yīng)用人工智能、云計(jì)算等快速獲取、處理、分析信息，為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理者提供全維度高精度數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的資源化、資產(chǎn)化和資本化。有了一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)以后，企業(yè)的銷售進(jìn)程、生產(chǎn)效率、售后客戶服務(wù)效率和質(zhì)量將大大提升，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
