這個(gè)低調(diào)的中國企業(yè)，2.9億收購了Gap

　　11月8日，知名品牌電子商務(wù)商業(yè)伙伴和技術(shù)研發(fā)解決方案公司——寶尊電商宣布計(jì)劃用4000萬美元收購美國時(shí)尚品牌Gap的大中華區(qū)業(yè)務(wù)。本次收購后，Gap大中華區(qū)的線上及線下門店運(yùn)營皆由寶尊操盤，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，物流、倉儲(chǔ)，也都將由寶尊負(fù)責(zé)。

　　作為中國頭部的品牌電商服務(wù)商，寶尊的實(shí)力及影響力，在業(yè)內(nèi)有目共睹。而作為具備國際影響力的一線大牌，Gap在中國也有著很強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)，男裝、童裝的國民度尤其可觀，今年雙11，Gap更是在預(yù)售階段就斬獲天貓男裝品類榜首。

　　數(shù)據(jù)來源：數(shù)字零售數(shù)據(jù)服務(wù)商N(yùn)int任拓公布的預(yù)售數(shù)據(jù)

　　刀哥認(rèn)為，寶尊收購Gap大中華區(qū)，為國際大牌進(jìn)一步滿足以及立足中國市場(chǎng)開辟了一條新通道。

　　對(duì)寶尊來說，這也是其品牌管理業(yè)務(wù)打深打透的重要一步。

　　Gap與寶尊的“雙劍合璧”

　　剛進(jìn)入中國時(shí)，Gap就受到國內(nèi)年輕人的熱烈追捧。最火熱的時(shí)候，Gap在長沙的雙層全品類門店大排長龍，進(jìn)店顧客連付款都要等半小時(shí)以上。

　　然而隨著近年來國貨崛起，中國消費(fèi)者需求發(fā)生了微妙變化，國際大牌在成本控制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺化等方面也普遍都面臨著挑戰(zhàn)，Gap肩上的壓力自然也不輕。

　　刀哥認(rèn)為，Gap與寶尊的合作，本質(zhì)上是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，前者提供品牌基礎(chǔ)設(shè)施，后者將其嵌入中國復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，服務(wù)好消費(fèi)者，最終達(dá)成雙贏的效果。

　　對(duì)Gap來說，寶尊能幫助Gap更清楚地看懂中國消費(fèi)者。

　　自2007年成立以來，寶尊電商已經(jīng)服務(wù)了350+品牌，*層的經(jīng)驗(yàn)就是對(duì)中國市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，和對(duì)中國消費(fèi)者的深入了解。

　　寶尊電商董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬說：“寶尊對(duì)電商業(yè)務(wù)的了解程度勝過品牌商自己，很多需求是源自我們直接接觸消費(fèi)者?！?/p>

　　隨著品牌發(fā)展進(jìn)入深耕存量的時(shí)代，得到寶尊進(jìn)一步助力的Gap，則可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到全渠道營銷，從源頭開始全面匹配中國消費(fèi)者的喜好。

　　其實(shí)早在2018年，寶尊就已經(jīng)在電商領(lǐng)域與Gap達(dá)成了合作。

　　Gap品牌總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ark Breitbard表示：“在過去四年中，憑借寶尊一流的全渠道技術(shù)以及其在數(shù)據(jù)管理和數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康木€上業(yè)務(wù)增長和滲透率提升?！?/p>

　　對(duì)寶尊來說，收購Gap大中華區(qū)可以大幅提升寶尊的服務(wù)“落地”能力，推進(jìn)“品牌管理”業(yè)務(wù)快速發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)線上線下相融合的基礎(chǔ)上，全面提升品牌客戶的合作體驗(yàn)。

　　1、從電商主導(dǎo)，到線上線下相融合

　　作為品牌電商服務(wù)行業(yè)的佼佼者，寶尊服務(wù)8大行業(yè)的幾百家品牌，核心競(jìng)爭力之一就是線上全渠道、全鏈路的品牌賦能。

　　隨著中國市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，大眾消費(fèi)進(jìn)入線下體驗(yàn)、提貨，與線上種草、下單相結(jié)合的復(fù)雜階段，寶尊不僅要深耕天貓、京東、小程序等近20個(gè)線上平臺(tái)，更要開發(fā)線下門店運(yùn)營能力，更近距離接觸消費(fèi)者。線上線下相融合是大趨勢(shì)，現(xiàn)在Gap在中國有一百家左右的門店，它們可以作為寶尊接觸消費(fèi)者的新場(chǎng)景，讓寶尊在實(shí)踐中，提升運(yùn)營服務(wù)能力。

　　通過技術(shù)賦能Gap大中華區(qū)的線下門店、系統(tǒng)化提升供應(yīng)鏈能力、提升消費(fèi)體驗(yàn)，這也正是寶尊推出“品牌管理”新業(yè)務(wù)線的重要目標(biāo)。而寶尊建立“品牌管理”新業(yè)務(wù)線，意味著寶尊將從原本的電商為主的品牌電商服務(wù)商，升級(jí)為線上線下相融合的全面、全能型合作伙伴。

　　2、深度賦能品牌用戶，體驗(yàn)跨越式升級(jí)

　　多年來寶尊之所以能得到品牌用戶信任，最直接的原因在于*行業(yè)的體驗(yàn)感：產(chǎn)品服務(wù)的性價(jià)比高、可靠度高。

　　比如寶尊通過定制化分析，可以幫品牌客戶全渠道了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，精細(xì)化投放鏈路及人群，為品牌獲取高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)流量，帶來新的增長空間。

　　收購Gap大中華區(qū)后，寶尊與Gap的關(guān)系將不再是單向賦能，寶尊還將參與到Gap的會(huì)員運(yùn)營、門店管理等方方面面。屆時(shí)它將挖掘并利用Gap的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)并解決Gap的問題，與Gap共同成長。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以提升寶尊自身的服務(wù)能力，而對(duì)其他品牌客戶來說，寶尊服務(wù)能力的全面提升，將更好的提升彼此間的默契度。

　　在仇文彬看來，“本次收購將推動(dòng)寶尊向著技術(shù)驅(qū)動(dòng)型、全渠道商業(yè)運(yùn)營商加速邁進(jìn)。Gap大中華區(qū)的品牌資產(chǎn)與規(guī)模，奠定了寶尊品牌管理的高起點(diǎn)，開創(chuàng)了線上與線下充分融合的商業(yè)新篇章?！?/p>

　　賦能國際大牌，寶尊電商底氣何在？

　　在收購Gap大中華區(qū)的這場(chǎng)交易中，作為“技術(shù)驅(qū)動(dòng)型全渠道商業(yè)運(yùn)營商”，寶尊的重要性不言而喻。

　　如今的消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬變，寶尊必須在品牌管理業(yè)務(wù)上進(jìn)行更扎實(shí)的落地實(shí)踐。而也正是多年來積累的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和不間斷的技術(shù)創(chuàng)新，讓寶尊有信心把Gap大中華區(qū)的業(yè)務(wù)做好。

　　1、數(shù)字化升級(jí)：讓業(yè)務(wù)更加靈活高效

　　面對(duì)不同品牌客戶的差異需求，以及疫情影響下變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，寶尊通過數(shù)字化手段幫品牌建立O2O模式防線，以技術(shù)賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新，為品牌業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　其中的智慧導(dǎo)購系統(tǒng)，一方面可以通過小程序，快速調(diào)度品牌閑置導(dǎo)購，定制分享、分傭策略，激勵(lì)店員銷售。比如寶尊曾助力某品牌的5000余名導(dǎo)購，帶貨超20萬單，金額超2億元。

　　此外還能協(xié)助門店向附近消費(fèi)者推送信息，協(xié)助門店開展促銷引流，實(shí)現(xiàn)線上交易線下取貨。疫情期間，寶尊就曾輔助某時(shí)裝品牌，打通、整合近400個(gè)線上、線下門店的渠道資源，協(xié)助品牌實(shí)現(xiàn)了36%訂單向線上轉(zhuǎn)移，發(fā)貨依然由門店進(jìn)行，*程度降本增效。

　　如今Gap在中國的這一百多家門店，在線上線下相結(jié)合的趨勢(shì)下，寶尊可以幫助Gap更快實(shí)現(xiàn)一體化服務(wù)。

　　2、品牌影響力提升：更精準(zhǔn)、更全面

　　營銷，也是品牌發(fā)展的重中之重，因此寶尊推出“營銷家”智能營銷平臺(tái)，助力品牌提升營銷效率：

　　BBI數(shù)據(jù)平臺(tái)：全渠道營銷可視化分析;

　　云撰：智能內(nèi)容運(yùn)營平臺(tái);

　　云辨：全域媒介投放管理平臺(tái);

　　ShopCat：全渠道會(huì)員運(yùn)營工具。

　　通過“營銷家”，寶尊不僅能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析、客戶運(yùn)營，還能在全渠道進(jìn)行內(nèi)容的批量生產(chǎn)和分發(fā)，在閉環(huán)管理之下，讓品牌的投放數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)高效的循環(huán)反饋，覆蓋面廣、效率更高。

　　比如當(dāng)今爆火的短視頻營銷，寶尊就可以洞察制作大量電商內(nèi)容素材。通過投放測(cè)試快速識(shí)別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提取特征制作更多內(nèi)容素材，傳播加碼為品牌獲取更多流量。

　　精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析+高效的營銷動(dòng)作，是品牌增長的生命線，寶尊的這些方法、工具一樣可以復(fù)制到Gap身上，幫助Gap大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)快速增長。

　　3、供應(yīng)鏈保障：過硬實(shí)力+不斷升級(jí)

　　今年雙十一期間，盡管仍受疫情影響，寶尊電商全國25個(gè)物流園區(qū)，倉儲(chǔ)面積超100萬平米，預(yù)售訂單極效前置服務(wù)覆蓋除西藏及青海外全國其它區(qū)域，24小時(shí)配送率達(dá)90%，再一次成功保供。

　　近幾年，寶尊以前瞻性的洞察積極布局時(shí)尚及奢侈品賽道，其倉儲(chǔ)服務(wù)也朝著精細(xì)化、高端化方向不斷升級(jí)。

　　寶尊奢品倉庫面積達(dá)70,000平方米，存儲(chǔ)超過300萬件商品，存儲(chǔ)貨?*?150億。此外，寶尊還能提供全渠道一站式的服務(wù)解決方案，為品牌提供智能倉儲(chǔ)物流、優(yōu)質(zhì)交付管理、*特色包裝、嚴(yán)謹(jǐn)質(zhì)量把控和定制化增值服務(wù)。

　　與此同時(shí)，寶尊還積極探索適用于奢侈品的物流自動(dòng)化技術(shù)，通過機(jī)器人自動(dòng)化能力進(jìn)一步提升庫區(qū)履約能力水平，為超過30家國際高端品牌提供優(yōu)質(zhì)、高效、靈活、安全的一站式倉儲(chǔ)物流服務(wù)解決方案。

　　對(duì)科技的“執(zhí)著追求”，

　　正是寶尊的“殺手锏”

　　中國市場(chǎng)是國際大牌的必爭之地，國貨品牌也競(jìng)爭激烈。去年，中國的消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了44.1萬億。進(jìn)入2022年后，中國即將超越美國成為世界*。

　　市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜，品牌想要占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位就必須更高效、更有前瞻性：不僅要搞定消費(fèi)者，更要在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)上堅(jiān)持創(chuàng)新。品牌需要的不僅是短期流量增長，更是長期的科技賦能。

　　因此只有能快速和品牌達(dá)成默契，并在變化的市場(chǎng)環(huán)境下不斷進(jìn)步的商業(yè)伙伴，才能長期伴隨品牌成長。這要求品牌運(yùn)營方不僅要有技術(shù)信仰，更要有預(yù)見性的不斷推出與品牌發(fā)展步調(diào)相一致的技術(shù)。

　　早在2016年，寶尊就明確了堅(jiān)持創(chuàng)新的科技路線，成立科技創(chuàng)新中心并提出：“研發(fā)針對(duì)新零售的科技產(chǎn)品，讓科技為品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能?！?/p>

　　仇文彬說：“科技零售就是用技術(shù)驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展，從營銷、供應(yīng)鏈著手，幫助品牌做好全渠道生意管理，為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

　　寶尊的技術(shù)路線是馬拉松式的。

　　早期的電商行業(yè)，數(shù)字化工具大多只能覆蓋到企業(yè)端，品牌要預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)幾乎只能憑經(jīng)驗(yàn)。

　　寶尊經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，研發(fā)出*行業(yè)的大數(shù)據(jù)中臺(tái)，同時(shí)滿足品牌客戶對(duì)內(nèi)部管理和市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的需求。

　　如今，寶尊還推出自己的技術(shù)商業(yè)品牌“BOCDOP寶舵”，致力于通過技術(shù)賦能幫助更多的品牌實(shí)現(xiàn)全渠道零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從容應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

　　在15年發(fā)展中，寶尊堅(jiān)持科技創(chuàng)新。

　　2019年至2021年，寶尊在技術(shù)與內(nèi)容上的投入就達(dá)到12.5億元，光IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就有1000多人。截止到2022年3月，寶尊已擁有199個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、1項(xiàng)專利、圍繞業(yè)務(wù)開發(fā)的215個(gè)軟件程序的版權(quán)及103 個(gè)注冊(cè)域名。

　　仇文彬說：“我們的目標(biāo)是充分利用自身*的科技產(chǎn)品服務(wù)矩陣，將寶尊打造成為全面、全能型的合作伙伴?！?/p>

　　長期主義的技術(shù)迭代，是寶尊發(fā)展的最強(qiáng)動(dòng)力，也是得到品牌信任的根本。

　　長期的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，錘煉出了寶尊對(duì)品牌市場(chǎng)的洞察。而在此基礎(chǔ)上，近年密集的投資并購、戰(zhàn)略合作，又進(jìn)一步增強(qiáng)了寶尊在品牌市場(chǎng)的影響力。

　　而對(duì)Gap大中華區(qū)的收購，顯然是其中最重磅，受關(guān)注度最高的一個(gè)。

　　這些戰(zhàn)略舉措，一方面幫助寶尊精進(jìn)品牌服務(wù)能力，同時(shí)也為它的品牌管理業(yè)務(wù)進(jìn)行強(qiáng)背書。

　　寶尊業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，得益于它多年浸潤電商行業(yè)的深厚積累，亦離不開它發(fā)展戰(zhàn)略的一次次升級(jí)。

　　此次收購Gap大中華區(qū)，既是幫助品牌適應(yīng)中國市場(chǎng)，服務(wù)好中國消費(fèi)者，也是寶尊的一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略迭代。

　　科技創(chuàng)新是寶尊的原動(dòng)力，更是品牌最堅(jiān)固的護(hù)城河。