毫不起眼的插座界，藏著隱形巨頭,一年賺20億！

說(shuō)到OTA行業(yè)，除了攜程，你可能還會(huì)想到飛豬；說(shuō)到奶茶，除了香飄飄，還可能想到優(yōu)樂(lè)美；說(shuō)到網(wǎng)約車，除了滴滴，神州專車的名氣也不錯(cuò)......但要說(shuō)到插座界，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就只有2種：一種是公牛，一種是其它品牌。

在其他行業(yè)，消費(fèi)者通用的都是貨比三家的購(gòu)物法則，這樣可以盡可能地買到最適合自己的好產(chǎn)品，然而說(shuō)到插座，大多數(shù)人在購(gòu)買的時(shí)候都會(huì)毫無(wú)猶豫地選擇公牛。在毫不起眼的插座界，公?？梢砸荒曩u出90億。去年12月20日，全球領(lǐng)先的品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)——世界品牌實(shí)驗(yàn)室舉辦的“世界經(jīng)理人峰會(huì)暨中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)發(fā)布會(huì)”傳來(lái)喜訊，公牛成為2022年“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)墻壁開關(guān)插座NO.1”。

產(chǎn)品的好品質(zhì)造就好口碑

公牛插座的品質(zhì)怎么樣呢？網(wǎng)友@仙仙是這么描述的：2003年，有了人生中第一臺(tái)電腦，那時(shí)候電腦城裝機(jī)店老板告訴我說(shuō)，地下負(fù)一層買配件的有公牛牌子的插座，插得緊，不松動(dòng)。現(xiàn)在2017年了，電腦換了4個(gè)了，插排卻依舊沒(méi)換。品質(zhì)是產(chǎn)品的基石和生命線，不管是企業(yè)品牌鍛造，還是品牌認(rèn)同，都要以質(zhì)量可靠為基本前提。

公牛也是從家庭作坊起步的。在當(dāng)時(shí)，整個(gè)插座行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平都還不是很高，粗制濫造居多，既沒(méi)有工程師，也沒(méi)有設(shè)計(jì)師，大家都是相互抄襲，更毫無(wú)設(shè)計(jì)感可言。而且，競(jìng)爭(zhēng)多了，大家都在拼低價(jià)，本來(lái)質(zhì)量就不高的產(chǎn)品更是偷工減料。因此，插座在日常使用中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的質(zhì)量問(wèn)題，次品率非常高，基本上，30個(gè)產(chǎn)品能有10個(gè)是壞的。

于是，公牛以“制造用不壞的插座”微定位，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)研發(fā)入手，結(jié)合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，將插座松動(dòng)、接觸不良、非正常發(fā)熱等一系列問(wèn)題進(jìn)行了優(yōu)化和改造，并且率先運(yùn)用了按鍵式開關(guān)，來(lái)確保產(chǎn)品的品質(zhì)和實(shí)用性。正是這種“用不壞”的美譽(yù)，讓公牛逐漸與競(jìng)品拉開了距離

獨(dú)特定位，持續(xù)領(lǐng)跑 插座行業(yè)

作為墻面美學(xué)的重要點(diǎn)綴，如何為一個(gè)家“畫龍點(diǎn)睛”，就在墻壁開關(guān)插座的方寸之間。2007年，阮立平在一次考察中嗅到了變革契機(jī)，觸發(fā)了投資的決策。當(dāng)時(shí)，中國(guó)墻開市場(chǎng)“一片白色”，款式重復(fù)，風(fēng)格單調(diào)，且長(zhǎng)期為進(jìn)口品牌所主導(dǎo)。國(guó)外展廳內(nèi)材質(zhì)豐富、色彩多樣的裝飾開關(guān)，在國(guó)內(nèi)卻被跨國(guó)公司當(dāng)作價(jià)格不菲的“奢侈品”來(lái)售賣。這一現(xiàn)象，打開了公牛布局墻開領(lǐng)域思路。

2012年，公牛率先提出“大眾的奢華”理念，快速確定了“裝飾開關(guān)”產(chǎn)品定位，并通過(guò)科研創(chuàng)新、優(yōu)化供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，讓裝飾開關(guān)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。為匹配簡(jiǎn)約、輕奢、新中式等不同家裝風(fēng)格，公牛相繼推出包括IMR彩色開關(guān)、高晶玻璃開關(guān)、施華洛世奇·水晶開關(guān)等，先后斬獲德國(guó)iF、紅點(diǎn)等20余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。之后，公牛發(fā)布的大師系列超薄款墻開新品，更堪稱開關(guān)蝶變升級(jí)的驚艷之作，開啟了國(guó)內(nèi)開關(guān)行業(yè)的“墻面藝術(shù)品”時(shí)代。

作為家庭電源的主要輸出口，“安全”始終是消費(fèi)的第一關(guān)鍵詞。為此，公牛力爭(zhēng)把一厘米的產(chǎn)品做到一公里深。公牛正式成為民用電工行業(yè)首家中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，不僅要把航天級(jí)科技與安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)引入家庭安全用電領(lǐng)域，同時(shí)還將通過(guò)協(xié)同研究與技術(shù)探索，助力中國(guó)航天事業(yè)的發(fā)展。

以硬實(shí)力對(duì)標(biāo)航天標(biāo)準(zhǔn)，源于公牛對(duì)安全科技幾十年如一日專業(yè)專注的探索。立身“安全用電專家”，不論是插座、墻壁開關(guān)業(yè)務(wù)，還是拓展至LED照明、數(shù)碼配件、新能源充電樁及充電槍等領(lǐng)域，引領(lǐng)行業(yè)打開安全用電科技想象力、攀升品質(zhì)新高度，也為消費(fèi)者提供更科學(xué)完善的安全用電體驗(yàn)。迄今，公牛集團(tuán)累計(jì)獲得1990項(xiàng)專利、240余個(gè)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品認(rèn)證，主導(dǎo)及參與93項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，并建立了全球最大的墻壁開關(guān)插座生產(chǎn)研發(fā)基地，掌握了防過(guò)充、防短路、防電涌等六大安全科技。

27年來(lái)，公牛一路響應(yīng)時(shí)代、回應(yīng)市場(chǎng)。創(chuàng)立之初，就運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)的理念，率先創(chuàng)新推出“用不壞的插座”，到推出業(yè)內(nèi)首個(gè)按鈕式開關(guān)插座，再到創(chuàng)新漏電保護(hù)插座、防雷插座……在安全與品質(zhì)不斷升級(jí)的過(guò)程中，公牛從2001年至今一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)插座消費(fèi)市場(chǎng)第一。

老牌制造業(yè)追趕新浪潮

顛覆你的不一定是對(duì)手，而是時(shí)代。就好比不斷開疆拓土的公牛，怎么也不會(huì)想到，某一天自己的根基——插座——會(huì)被賣手機(jī)的小米偷襲。借助“生態(tài)鏈”的打法，小米多年來(lái)在IOT領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起，插線板便是其中一環(huán)。2015年，小米發(fā)布了一款帶USB接口的插線板，這款產(chǎn)品延續(xù)了小米性價(jià)比的特色，定價(jià)49元，比同類型產(chǎn)品價(jià)格低了10-15元。但小米顯然低估了公牛在插座市場(chǎng)的地位以及多年來(lái)在精密制造上的精進(jìn)。僅3個(gè)月后，公牛便拿出跟小米插線板“像素級(jí)”相似的產(chǎn)品，定價(jià)比小米還要低1元，僅7小時(shí)，首批5萬(wàn)臺(tái)便銷售一空。

有券商做過(guò)測(cè)算，2018年小米插線板賣了482萬(wàn)個(gè)，跟公牛每年3億個(gè)插線板的銷量相比，幾乎不在同一維度。面對(duì)科技感十足的手機(jī)新銳，公牛的應(yīng)對(duì)之策也很簡(jiǎn)單，標(biāo)語(yǔ)上寫得明白，“23年積累制作”。

如前所言，插線板雖不起眼，對(duì)安全屬性卻要求甚高，20多年前的公牛正是把握了這一點(diǎn)才能從草莽江湖突出重圍。相比于小米強(qiáng)調(diào)的“藝術(shù)性”，用戶對(duì)公牛基因里自帶的“安全性”顯然更買單。但必須承認(rèn)的是，小米這一出“偷襲”確實(shí)給公牛這家老牌制造業(yè)敲響了警鐘，正如當(dāng)時(shí)媒體所言，“如果沒(méi)有小米攪局，平時(shí)高冷的公牛，如此配置的插線板不可能48元還包郵?！笨萍夹吕顺毕?，公牛以“用電”為核心開展了多業(yè)態(tài)的布局：2016年，公牛集團(tuán)進(jìn)軍數(shù)碼配件領(lǐng)域，主攻充電器產(chǎn)品；2021年，公牛又開始布局充電樁領(lǐng)域，劍指新能源汽車。

如今，公牛集團(tuán)形成電連接（轉(zhuǎn)換器、數(shù)碼配件等）、智能電工照明（墻開插座、LED照明智能門鎖等）和新能源（充電槍/樁、便攜式儲(chǔ)能等）三大業(yè)務(wù)板塊，2022年?duì)I收超140億元，同比增長(zhǎng)13.70%。其中，新能源業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼。2022年3月，公牛集團(tuán)開始建設(shè)新能源渠道，在C端渠道上通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的“配送訪銷”流程積累了5000多家分銷商資源；B端渠道上，公牛先后與中國(guó)電網(wǎng)、吉利等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)達(dá)成合作。2022年，新能源業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)638.62%。

2021年，“十四五”開局之年，構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的關(guān)鍵之年。站在新起點(diǎn)，公牛“走遠(yuǎn)路”的方向更加明晰：“立足國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍海外”。在阮立平眼里，公牛的成長(zhǎng)就像野草，大風(fēng)大浪之中一路自主摸索。內(nèi)貿(mào)出身讓公牛走得更遠(yuǎn)，行業(yè)特征也決定了公牛將繼續(xù)扎根國(guó)內(nèi)，深度開發(fā)中國(guó)這一世界級(jí)市場(chǎng)。進(jìn)軍海外，公牛不逐利、不走量，只為向強(qiáng)者看齊。事實(shí)上，早在2005年，公牛便開始接收外貿(mào)訂單。多年來(lái)，外貿(mào)板塊的年度銷售額始終保持著控制性增長(zhǎng)。

“做生意的對(duì)象很重要，我們做外貿(mào)不為賺錢，是為了學(xué)習(xí)。”阮立平坦言，公牛“出?！敝粸橐粋€(gè)目的：與羅格朗、施耐德等同行業(yè)的世界大牌建立起技術(shù)、產(chǎn)品、管理等一系列聯(lián)系通道。“見賢思齊，與強(qiáng)者為友是公牛投身國(guó)際市場(chǎng)的初衷，定能幫助公牛走得更遠(yuǎn)?！?/p>